野々市・金沢・白山市を中心に活動している「かわした税理士のブログ」へようこそ！
雪かきをしたり、子ども送り迎えをしたり、
雪かきをしたり、親の送り迎えをしたり、
雪かきをしたり、年賀状をまとめて作ったり、
雪かきをしたり、有馬記念を外したり、
まったく休めなかった週末でクタクタの川下です。
さて、売上の増やし方について。
具体的にこうしたらいい、
という正解は誰にも分かりません。
とはいえ、
やみくもにやっても売上は増えません。
売上を増やすための考え方をご紹介したいと思います。
そのためにはまずこれ、売上の公式です。
単価×客数×購入回数、です。
売上を増やす方法を考えるときは、
この３つのうちの１つにフォーカスをしたほうがいいです。
１．単価
一品一品の価格を上げれば売上は増えます。
ただ、あまり増やすと客数・購入回数が減ります。
このギリギリがどこかを見極めなければなりません。
２．客数
今までリーチできていなかった層に、
情報を届ける必要があります。
広告を出すのもその方法の一つですね。
３．購入回数
いわゆるリピートですね。
ポイントカードを作ったりとか、
来店者にインスタ登録してもらうとか、
そういった方法です。
この公式を知っていると、
自社が今力を入れるべきポイントはどこなのか？
そのためには何をすべきなのか？が
整理しやすくなります。
その具体的な方法は様々だと思いますが、
あてずっぽうで的外れなことにならないように、
この公式を頭に入れて置いたらいいのかなと思います。
